“阿里集团正式宣布将进军影视票务赛道,旗下淘宝电影于今日全面上线。
该平台背靠淘宝、支付宝双平台数亿海量用户,成功获得流量入口、支付体系、大数据算法三大核心能力全面加持!”
“淘宝电影公布长期布局:平台目标不止于线上票务销售,更将打造集互联网宣发、版权发行、数据精准营销于一体的综合影视平台,打通以·购票-观影-衍生品-会员体系为一体的全产业链闭环。”
“淘宝电影上线即完成渠道铺设,目前已成功接入全国超1000家线下影院,同时还与博纳、小马奔腾、华策、华宜、新画面等多家头部影视公司达成了深度战略合作协议。”
“CEO樊路沅同步官宣影视项目合作,已与《开心魔法》《金陵十三钗》《太平轮》等多部贺岁档影片达成发行合作,将依托大数据精准宣发,助力影片冲击更高票房!”
一石激起千层浪!
在当下这个制片与院线硝烟弥漫的关键节点,淘宝电影的突然入局,无疑给本就混乱的影视市场再添了一把大火。
阿里一入场,就直接甩出了淘宝数亿用户这张王炸,并喊出了流量、支付、大数据三大核心口号。
再加上互联网宣发、全链路数据营销等全新概念,听上去那叫一个高端又前卫。
乍一看,简直就是一副要颠覆行业,改朝换代的架势!
更关键的是,首批绑定合作的影片,全都是今年贺岁档最具竞争力的头部大作。
这刚一开局就铺满了顶级资源的姿态,可谓是来势汹汹!
而最让业内意外的是,淘宝电影从入局这一刻起,就直接站在了制片方阵营。
平台刚上线便成功说服了全国超1000家影院,同意了制片方提出的提高票价,上调分账比例的全部要求。
虽然这些合作影院大多属于中小型院线和单体影院,头部九大院线目前并没有一家接入。
但这个口子一旦被撕开,接下来的局势会怎么走,其实已经有答案了。
毕竟再坚固的堡垒,也终究会从内部被瓦解。
院线联盟眼下看似是铁板一块,可人心从来都不可能真正对齐。
论起内部分化和利益博弈,中国几千年的历史早就写明白了。
根本就没有任何一个联盟能扛得住利益拆分!
而淘宝电影选择以这种站队方式入局,还一口气拿下了多部贺岁档大片的独家发行权,其野心更是昭然若揭。
“春哥,他们的目标十分明确,就是冲着咱们猫眼来的,想靠着淘宝的海量流量和用户基础,从咱们手里撕下一大块市场份额......”
电话那头,陈涛的语气格外严肃。
虽然阿里在影视行业里还是个彻头彻尾的新人,可在互联网圈子里,他们那让人恶心的打法和名声早已是人尽皆知。
再加上有淘宝这个国民级流量平台兜底,后续淘宝电影的扩张速度和行业话语权必然会一路水涨船高!
毕竟淘宝的用户基数已经全部摆在了明面上。
绝大多数影院和片方为了票房成绩和渠道便利,必然会下意识偏向淘宝电影。
相较之下,猫眼因为没有淘宝这种级别的流量入口,无疑处在了劣势之中。
陈涛现在最担心的就是,猫眼好不容易积攒下来的用户体量、渠道优势和片方合作关系,会在短时间内被淘宝电影疯狂截胡,乃至于蚕食殆尽!
“放心,不用这么忧心忡忡,咱们还没到穷途末路的地步。”
哪怕面对强敌,吕春依旧十分平静,非但没有丝毫慌乱,反而还安抚道:
“淘宝的流量确实凶猛,这一点我们比不过,也没必要硬碰硬。
如果单纯只做票务平台,他们有淘宝和支付宝加持,我们确实很难抗衡。
但他们非要把宣发,发行一起塞进业务里,那可就来到我们的强项范围了。
你要记住,影视行业最核心的永远是内容,如果项目质量不行,他们就算砸再多钱、流量再大,最后也只会打水漂......”
内容打底+宣发赋能+发行落地。
这套全链条绑定的业务模式是猫眼最早一步搭建起来的核心壁垒。
有睿视界持续产出优质影视项目,有光线传媒协同铺开宣发网络,发行渠道更是直接对接睿兴,中影,上影等全国多家头部影院。
在行业根基、线下渠道、内容把控力这方面,猫眼早就已经扎稳了脚跟。
这可不是靠流量空降的淘宝电影能轻易撼动的。
他们或许能靠着淘宝的用户红利,在短时间内冲起一个漂亮的数据。
但归根结底,想做好影视综合平台,最终还是要靠优质项目说话。
拿不出过硬的作品,只会越做亏损越大,窟窿越填越深!
听完吕春的分析后,陈涛心里稍稍安定了一些,可还是有些忧虑道:
“那睿哥,我们接下来该怎么应对呢?”
吕春挑明了答道:“很简单,以不变应万变。
先继续按原计划推进,做好手上的业务,让这个贺岁档平稳落地,把基本盘守牢。
淘宝电影刚成立,就一头扎进了制片和院线的纷争里,同时还要扛着多部贺岁档大片的宣发压力。
一个纯外行,刚入场就敢双线作战,四面出击,呵呵,咱们先看看他们能玩出什么花样再说。”
其实淘宝电影从筹备到上线这个过程,一直都在吕春的“监控”之中。
毕竟互联网圈子里本就藏不住什么秘密。
除了一些顶层核心决策外,大部分公司的内部动作都是有迹可循的。
更何况,淘宝电影上线前一直在大面积接触各大片方、院线,动作搞得特别大,根本没打算隐瞒。
他们的扩张和入局吕容确实拦不住,可对应的应对策略他早就提前想好了。
原本他的计划是,等淘宝电影正式上线后就主动设局,带着对方一起踩坑,用长线运营的方式慢慢磨垮对方的锐气和资金。
可他愣是没想到,对方刚一入场就接下了《金陵十三钗》和《太平轮》。
既然如此,那就正好借着这个贺岁档好好陪他们玩一玩。
刚好也可以让互联网圈子里这群只懂资本,不懂内容的门外汉们好好看一看,影视圈的水到底有多深!
这里可不是谁的口号喊得响亮,谁钱多,谁就能顺利站稳脚跟的地方。
一旦掉进了“坑”里,那可是万劫不复的局面!
通话并没有立刻结束。
趁着现在有空,吕春顺势和陈涛聊起了猫眼接下来的整体布局和短期发展方向。
另外,他还特意询问了一下平台当下所有代理、发行影片的口碑与相关票房数据。
“目前我们所有代理发行的影片里,口碑断层第一的,是我们和上影合作的《Hello!树先生》。
王保强这次的演技简直是封神了!凭一己之力,直接把整部片子的质感、深度、评分全给拉满了!”
陈涛有些惊叹的汇报着,他去参加过这部电影的首映,属实是被惊到了!
其实这部电影吕春也曾特意关注过。
不得不说,王保强在这部戏里的演技,绝对是达到了教科书的级别!
那种底层小人物的麻木、病态、压抑与疯癫,简直被他演绎得入木三分,宛如真实的病态人格附体,毫无表演痕迹。
尤其是影片后半段他成了村里所谓的“高人”后抽烟的那一幕镜头,松弛又苍凉!
放眼整个内娱,别说是同年龄段了,哪怕放眼所有演员,都找不出第二个能演出这种境界的演员。
北电、中戏等艺术院校,更是已经火速把这部影片纳入了表演系的必修教材中。
一个草根出身的群演,竟然吊打了一众科班毕业的专业演员。
这话传出去,简直让各大艺术院校难掩羞愧。
中戏那边倒还好,校方已经安排学生们去各大现实文艺或者话剧作品中磨练去了。
可北电这边却已经落后了一大截!
很多学生在外出找剧组时,压根就不去那种文艺现实题材的项目,而是专追大项目。
他们要的压根就不是磨练演技,而是成名!
“哦,对了。”吕春这时忽然想起了一件事,“英皇的杨董前阵子找过我,说他们投资两个亿的重磅动作大片准备引进内地公映。
你那边对接好档期了没有?我记得他原本打算进贺岁档来着,对吧?”
“已经全部对接完毕了春哥。”
陈涛一边回复着,一边解释道:“贺岁档头部大片太多、竞争太惨烈,根本挤不进黄金排片窗口,我们最终敲定的档期是明年1月17日,卡位春节档。”
“行,我知道了。”
吕睿点了点头,可心里却对这个项目并不是那么看好。
因为他特别不理解,一部枪战类型的动作剧情片,到底是怎么花出去两个亿的?
演员阵容中虽然有周杰轮和谢霆峰这些人,可他们现在的片酬应该也不算多吧?
至于场地和布景,这些在一部现代题材的电影中又能花几个子?
成本每次都搞这么高,能赚钱才叫怪事呢……………
而就在吕睿和陈涛敲定后续项目布局的同一时间,阿里杭州总部大楼的会议室里,一场关乎阿里文娱票务赛道的高层战略大会正在召开着。
马芸端坐主位。
身旁两侧分别是原支付宝副总裁、现淘宝电影总裁樊路沅,以及原支付宝手机渠道高级总监、新任淘宝电影副总经理孔奇。
除此之外,淘宝电影整个业务部、运营部、渠道部、市场部全员到场,座无虚席。
这是淘宝电影正式上线后的第一场全员战前动员会!
主位上,马芸目光锐利地环视了一圈现场众人,开口便是一段野心十足的演讲:
“我们做淘宝电影,不是跟风,也不是试水。
阿里要的是拿下国内第一的在线票务市场,打造全国最大、最完善的电影票务、发行、宣发一体化平台!
未来,我要让影迷们看电影,片方做发行、影院做排片时,都要以我们淘宝电影为核心入口!”
他这番话刚落地,樊路便立刻起身表态道:
“马董你尽管放心,目前我们已经快速完成了市场落地,成功和全国上千家影院达成了战略合作。
虽然我们入局时间晚,起步晚,但我们背靠阿里支付和大数据体系,还有数亿用户作为底盘。
基于此,实现弯道超车、赶超猫眼,彻底改写行业格局并不难,我有着绝对的把握!”
紧随其后,副总孔奇也站起身,条理清晰地补充汇报道:
“目前我们已经和多部贺岁档头部大片敲定了合作,尤其是《金陵十三钗》《太平轮》等顶级项目,已经全部拿下了独家互联网发行、宣发权限。
接下来,我们会全面启动大数据精准宣发,依托阿里互联网流量优势,精准触达观影人群,为每一部合作影片冲高票房,务必打出我们淘宝电影的完美开局,一战成名!”
马芸闻言,微微颔首,目光再次扫过全场后,给出了最终的定调:
“记住,阿里一旦出手,要么不做,要做就要做行业第一!
票务、宣发、发行、文娱大数据这条赛道,我们必须拿下绝对的话语权!
所有部门务必全力冲刺,不惜一切代价去抢市场、抢份额、抢用户!”
“是!!!”
一时间,全场员工齐声应和、士气高涨,仿佛已经看到了未来淘宝电影的辉煌。
而与此同时,看着阿里强势入局,一直在观望影视文娱赛道的腾讯和百度两大巨头也彻底坐不住了。
几乎在同一时间,腾讯深圳总部这边紧急召开了一场高层闭门会议。
会议室里,一众腾讯高管全员就位。
马化藤坐在主位上,一开口便拋出了核心论点:
“现在猫眼站稳市场、淘宝电影强势入局,影视票务已经成了新的超级流量入口。
既然猫眼、阿里能做,那我们腾讯凭什么不能做?
我们手握QQ、微信两大国民级社交流量池,用户体量、粘性、传播力都远超他们。
我们完全可以复制,甚至优化这套模式,快速切入影视票务和宣发赛道,抢占新风口!”
这话一落地,台下一众高管立刻纷纷开口献起了策:
“马董,我觉得最快的方式就是挖人,咱们可以直接挖猫眼、淘宝电影的核心运营和渠道团队,快速补齐行业经验。”
“或者我们也可以优先接触猫眼,淘宝背靠阿里自带流量,我们硬碰硬很难抢,但猫眼没有原生流量池,短板非常明显。
“没错,我们可以与猫眼洽谈合作,甚至直接收购过来,直接一步到位入局赛道,省去从零起步的时间成本。”
听着众人那七嘴八舌的建议,马化藤稍加思索后,当即拍板敲定了下一步战略:
“那就执行两步走计划,第一组团队去对接猫眼,洽谈战略合作,资本入股乃至整体收购的可能性。
第二组团队立刻启动内部项目筹备,搭建腾讯自有的影视票务平台。
无论收购与否,我们都要快速入场,绝不能落后阿里、睿兴太多!”
“是!马董!”
现场全员立刻应声领命。
半小时后,公司内部战略邮件下放,所有高层都收到了腾讯决定入局文娱票务赛道的消息。
而就在腾讯这边火速敲定战略,准备大举进场的同时,百度的高层会议也在进行着。
只是嘛,这边的会议气氛却有些僵硬。
一众高管低头沉默着,无人敢率先发言。
李彦虹脸色阴沉的盯着屏幕上的票务市场格局,语气中带着明显的问责:
“我刚刚看到内部数据,糯米网的成立时间比猫眼还要早,对吧?
咱们投资的这个平台本身就是本地生活、到店消费、线下场景的完美渠道,天然适配电影购票业务。
这么好的先天赛道,这么早的布局优势,为什么当初就没人想到去切入影视票务业务呢?!”
全场高管听得面面相觑,根本没人敢直视李彦虹的目光。
明明手握先手优势,却白白错失风口,眼睁睁看着后来者猫眼站稳脚跟,淘宝电影强势超车,把原本应该属于百度的市场彻底抢占。
这波操作,属实是一手好牌打得稀烂!
最终还是负责本地生活业务的副总硬着头皮起身解释道:
“李董,当初团购行业处于混战阶段,我们所有的精力和资源,全部都集中在餐饮、娱乐、酒店等基础团购业务上。
那几年国内电影市场体量极小,根本没人能预判到在短短几年内,影视票务会成为百亿级的风口,所以前期确实完全忽略了这个方向。”
李彦虹脸色愈发难看,沉声追问道:“所以现在醒悟了?我们还来得及吗?”
副总闻言,立刻语气坚定地表态道:“来得及!我们这边会立刻调整糯米网的业务架构,快速上线电影购票、在线选座、影视宣发配套业务,
依托糯米网原有的线下商家渠道、用户基数,全力追赶,争取在短时间内补齐短板,重新实现行业反超!”
李彦虹沉默了几秒,脸色稍稍好转了一些:“加快速度,所有资源优先倾斜。
从现在开始,我绝对不允许百度在任何一个互联网新风口中持续落后于人,明白吗!”
他心里满是憋屈与不爽。
明明百度在很多业务里总是起步最早的那个,可到最后却总是莫名其妙地被后起之秀们一个个超越,乃至于碾压。
这种眼睁睁看着优势拱手让人、被同行弯道超车的感觉,简直别提有多糟心了。
想当初,他和吕春参加同一档商业活动时,因为当时的百度是国内互联网一哥,所以他全程还端着架子,甚至有些看不起对方。
在他看来,当时的吕春不过是个运气好、踩中风口的新人,根本不配和他平起平坐。
可谁能料到,不过短短几年时间,当年那个被他视作无名小辈的年轻人便一路逆势狂飙,身价接连暴涨,商业版图也越铺越大!
尤其是在视频平台业务这一块。
吕春掌控的土豆不仅把优酷给踩了下去,顺带着还把百度投资的奇艺视频给收拾得跟孙子似的。
一想到这里,李彦虹心底的懊恼和憋屈就一股脑地往上涌。
明明是自己手握先机、占据优势,可到头来却被曾经看不起的人远远甩在了身后。
这份落差实在是让他越想越觉得糟心……………