即便靠谱鲜生不打价格战,菜贱伤农的现象也不会少发生。
在想清楚后,陈家志便让人通知易定干、李才、王亮、薛军等人在花城开会。
他也跟着回了花城。
从凉爽的高原,到湿热的河谷平原,陈家志感受到了气候的剧烈变化。
也正是多种多样的气候,才让国内实现了蔬菜的周年供应。
随时都能有新鲜蔬菜上市。
九月十六日,陈家志组织各部门在会议上对门店价格战’进行了商议部署。
对外,“价格战”会以搞活动优惠的名义进行,品类也暂时局限在少数几个常规蔬菜上。
如番茄、茄子、黄瓜、菠菜、胡萝卜、豇豆、苦瓜等。
在这些品类上,有的靠谱鲜生在单位成本上有优势,也有的做好了不赚钱或者小幅亏损的准备。
整个活动力度也是先弱后强。
因为菜场的产能还没完全跟上,一些瓜果蔬菜还要过段时间,才会进入产能高峰期。
此外,中后期水果也会加入‘促销活动,品类一是草莓,二是智利车厘子,不会大搞价格战,但会利用自有基地优势吓唬百果园。
再有,价格战有可能会引起同行的针对,乃至是诋毁。
所以,价格可以降低,但品质管理不能有任何疏忽,甚至要比平常监管更严格。
从生产,到运输,到门店,再到突发情况的应对,每个环节都确定了细则和负责人。
会议结束后,众人便各自去准备。
陈家志则是回了家,李秀依旧把家里打理得井井有条,老的安享晚年,小的读书学习。
老丈人两口子也来了花城,跟着李才,也来家里玩了两天。
不过老丈人两人在城里呆不惯,呆了一段时间,便又回了乡下。
接下来一段时间,陈家志基本都是家和公司两点一线,偶尔才会去市场和乡下基地巡田。
在这期间,有关促销活动的准备也逐步完善。
...
江心菜场。
东方才露出鱼肚白,小组长向东走出宿舍,骑着自行车往所管辖的菜场骑去。
一路上,碰到了好几名同样骑车去巡田的管理人员。
“向组长,你的茄子什么时候开始摘呀?”
“今天就摘。”
“看着产量和品质都不低哦~”
“哈哈,还行。”
向东在大棚前停下时,另一名小组长邱大刚也骑着车路过,停下,打量着大棚里的茄子。
邱大刚递了支烟给向东,说:“有好东西可别瞒着我,我这菜种完了也在考虑申请种茄子,就是不知道该选烧烤茄还是紫玉长茄。”
向东接了烟点上,“其实都可以,紫玉长茄产量高,烧烤茄价格则会更好一点,总体产值不好说,得看市场行情。”
邱大刚又请教了两个问题才离开,向东接着巡田,估摸着今天摘哪几个棚,怎么安排工作。
等天麻麻亮时,工人也三五成群的来到了大棚外的道路上,或坐或站。
这时向东也刚好巡完田归来,条理清晰的开始安排各项工作。
工人也熟门熟路的分组上工。
向东尤为关注茄子的产量。
因为他往上汇报的产量比较高,害怕估错了产量,影响整体计划。
他了解一些有关促销活动的情况。
即便促销可能会影响菜场收益,向东也没有多少怨言。
一是本身收入高,这几年公司又给买了社保,让他愿意拥护上层决策。二是紫玉长茄的亩产量可能真的很高,价格低点,亩产值也可能不低。
工人戴着帽子,分散着走入了紫玉长茄行间。
茄子植株非常高大,工人进去后,稍一弯腰剪茄子就完全看不到人影了。
而在宽大的叶片下,则挂满了长条形的茄子。
因为辅助授粉和人工疏花的缘故,茄子都长得非常匀称,大小一致,同一批果可以在几天内全部采摘完,再培育下一批茄子。
这也是茄子能实现超高产的重要因素。
向东随机走入一行,便听采摘工不断地向他说茄子结得多,长得好,两三株茄子就能装满一塑料筐。
一筐又一筐茄子不断运出大棚,运入预冷库。
向东也彻底确认了一件事,紫玉长茄的实际产量比他预估的高,至少单一批次是如此。
惠州。
靠谱鲜生在此也投资建设了一个蔬菜基地,如今正值秋冬茬番茄的开采时间。
场长范捷也在现场巡田,鸿运番茄原本产量并不是特别突出,只是抗病毒病。
由此才得以脱颖而出。
但现在在精准的水肥管理等措施下,鸿运番茄的产量也有了明显提升。
除了少部分资深菜农,大多数菜农的产量水平都比不上他所管理的鸿运番茄。
永昌
在祁连山雪山融水的滋润下,超级大根胡萝卜也进入了采收期。
永昌胡萝卜播种季通常选在初夏,生长周期跨过昼夜温差最大的秋季,从而得以让胡萝卜充分的积累糖分,让这里的胡萝卜十分清甜。
在生长期间,通过精准的水肥控制,促使胡萝卜根系下扎,塑造出修长匀称、质地紧实的外形。
收获同样依赖人工,效果不及机械化,却也最大程度的保证了胡萝卜的优良性状和完整品相。
与坝上高原一样,永昌的超级大根胡萝卜在今年也迎来了大丰收。
靠谱鲜生在这里的自有基地成了当地标杆,吸引了更多人前来参观考察。
而市场部人员仍然要去收购农户种植的超级大根胡萝卜。
不是因为卖不出去,而是抢购的人太多了。
在坝上高原的胡萝卜采收进入尾声后,国内最优质的胡萝卜产区就要数河西走廊。
再加上今年超级大根种植户普遍改一垄四行、六行为一两行,品质明显改善,原本受日本影响抵触超级大根的收购商,现在完全换了副嘴脸。
坂田七寸不香了。
要买就买超级大根。
市场部担心货源不够,不得不防着,每天都在地里和种植户打交道,等着交货。
陆良。
靠谱鲜生的万亩菜场还在扩大,除了有大半都变成了大棚,仍有数量不少的露天基地。
蓝天白云下,一棵棵嫩绿饱满的青菜、生菜、黄白菜紧紧簇拥在一起,在大棚里也同样如此。
随着采摘工入场,青翠的菜地上很快便只剩下黑褐色的土壤。
成千上万棵蔬菜则是马不停蹄地奔向各地。
宁夏、稼依、广东、福建、沪市......随着秋季到来,靠谱鲜生遍布南北各地的菜场都开始有大量蔬菜上市。
易定于长期在外巡田。
陈家志在花城时,也时刻关注着生产和运输上的一举一动。
每一张照片,每一份文件都不会遗漏。
而在市场和门店,也都同时做好了开展促销活动的准备。
京城。
一栋大厦前,徐正穿着西装等候着,一辆奔驰车的到来,让他小跑着上前。
“林总,欢迎欢迎,今天每日优鲜是蓬荜生辉呀。”
从车上下来的是林柏,联想负责农业投资的副总,他淡淡的与徐正握了握手。
“徐总,好听的话就不要多说了,我是来看成果的,只有做出了成果,联想才会考虑追加投资。”
徐正讪笑道:“林总,今天肯定让你满意,这段时间公司做出了不少成绩,等你检阅。”
“走吧。”
林柏带头往大厦里走去。
几分钟后,会议室里,屏幕上放着精美的PPT,徐正激情慷慨的描绘着蓝图。
“通过大半年的努力,每日优鲜已建立起了多个大型果蔬基地,目前已能每天稳定产出数十吨新鲜蔬菜。
大幅减少了蔬菜采购成本,保障了线上线下的货源供应,提高了终端零售的竞争力......”
“但也有不足,如冷链物流、仓储,果蔬保鲜要求很高,这次融资,除了继续扩大线上线下规模,也是为了完善冷链物流体系。”
“按我们的初步估算,至少需要3~5亿元的资金......”
“等等。”林柏首次出声打断,“3~5亿,你们估值多少?”
徐正笑了笑,表现得很自信,“林总,靠谱鲜生零售公司上次融资,估值400亿,作为行业排名第二的企业,每日优鲜计划按30亿的估值进行融资。”
林柏摇了摇头,“太高了,每日优鲜还在持续亏损,而靠谱鲜生零售公司早就赚钱了。”
徐正说:“那是因为靠谱鲜生起步早,每日优鲜正在追赶,且接下来是移动互联网时代。
在线上生鲜销售这块,每日优鲜并不比靠谱鲜生落后。
只要补上货源和冷链仓储上的短板,每日优鲜至少也能占据行业第二的位置!”
林柏略显轻蔑的笑了笑,“但现在每日优鲜不仅线上没做起来,零售还长期亏损,行业内还有个超级霸主。
我就直说了,你们要怎么应对靠谱鲜生的全产业链竞争?”
徐正:“我们也可以打通全产业链。”
“这需要很多钱,也要冒很大的风险,目前而言,还看不到每日优鲜打通这条路的希望。”
林柏顿了顿,“至少,现在还不值30亿元的估值。”
徐正悄悄松了口气,只是不值而没有直接拒绝,那就意味着有谈判的余地。
“林总,你认为每日优鲜现在值多少?”
“10亿。”
林柏直接砍了三分之二,会议室气氛为之一寂。
这也远低于徐正的预期。
如果以这个估值融资3~5亿,和把公司完全卖了没区别,甚至有被踢出局的风险。
“林总,这也太低了......”
“你们可以再考虑考虑,联想也需要再进一步的对每日优鲜进行考察。”
林柏说完就告辞离开,不带丝毫拖泥带水。
联想确实想做农业,但也不想当冤大头,能以更少的资金获得更多的股份,他的功劳自然也更大。
从林柏掌握的情况来看,生鲜赛道确实不错,毕竟有靠谱鲜生做得风生水起的例子在前。
但也正因为靠谱鲜生的存在,让他有了压价的筹码。
“徐总,现在怎么办?供应商那边又在催款了。”
“再拖一拖。”徐正竭力让自己露出平静自信的笑容,“林总也只是想压价罢了,协议最终会达成的。”
会议室里的人陆续离开。
徐正回了办公室,过了一会儿,去送林柏的曾斌回来,“其实我觉得10亿的估值也可以同意。
再拖下去,资金链断裂,供应商把事情闹大,反而更不好收场。”
徐正无力的靠在沙发椅上,“我就怕同意得太干脆,林柏还会继续压价呀!”
持续亏损让每日优鲜很虚弱。
徐正也很想有钱进来,但口头上答应的事最终还是要落在纸上才作数。
林柏从30亿砍到10亿,如果他立马同意,林柏会怎么想?
正常人都会犹豫其中是不是还有坑。
至少要拉扯拉扯。
深城,百果园余惠勇、徐艳林夫妇也在找合作伙伴拉投资。
从扭亏为盈的大好局面,到再度陷入亏损,仅用了不到一年时间。
年初还在画饼,年末就又开始要钱。
这让很多人心理落差极大。
在余惠勇提出追加投资后,田锡秋就开始发飙,“现在加钱有屁用,以前还看得到盈利可能,按现在的零售玩法,就是个无底洞!”
余惠勇沉声道:“那就看着以前的投资打水漂?”
现场一片安静。
百果园成立后,长期亏损,沉没成本已经很高了。
余惠勇说:“继续搏一把,把规模做大,还有去资本市场融资上市的希望,有回本乃至赚一笔的可能。
但放弃了,可就什么也拿不回来了。”
没几个人有割肉止损的勇气,即便田锡秋,也怀着逆风翻盘的可能。
在余惠勇的语言艺术下,众人又有松口的意思。
就在这时,田锡秋放在桌子上的手机震动了一下。
他瞄了眼,神色骤变,又赶紧拿起手机细看,“不好了,靠谱鲜生又要搞活动了,短信都推送到我手机上了!”
其余人也拿出手机,其中也有三四个人收到了相关短信。
“周年庆?”
“部分果蔬有优惠?”
余惠勇突然感到了满满的恶意。