方智远把写了一半的报告撕得粉碎,扔进垃圾桶里,满面笑容的来回踱步,“干得好呀!”
从入世以来,国内种业就苦洋种子久矣。
在粮食种子,有在全国迅速爆火的玉米种子先玉335。
在蔬菜种子上就更惨了,大量中高端蔬菜种子的市场份额都被洋种子占据,甚至存在断供威胁。
方智远是名义上的国家蔬菜产业首席专家,很多行业报告都要由他来撰写。
但近些年写得很不得劲。
夸吧,好像也没什么值得特别夸的;自揭短处吧,又不敢揭露狠了,容易得罪人。
最近他就在写一份报告,在写到高端蔬菜种子行业现状时,总是如坐针毡,下笔字字斟酌,不敢写过了。
他拿起桌上的报纸,再看了一遍,上面写着靠谱鲜生在红果大番茄种子上和洋种子打得势均力敌。
“这下有得写了。”
他拿出手机,灵敏的拨通了陈家志的电话。
“喂,陈总,恭喜。”
“方所长,喜从何来啊?”陈家志有些摸不着头脑。
“我在报纸上看到了,云岭种业的鸿运番茄正在和洋种子打价格战,而且还是洋种子发起的,这说明外企急了。”方智远道明了缘由,喜悦快溢出了手机。
陈家志恍然,“这事啊,其实交锋已经有一段时间了,只是最近洋种子被打痛了。”
“痛了好,陈总,你给我说说细节,我好向高层领导做文字汇报。”
方智远听了陈家志的述说后,感觉浑身都更有劲了,他平复了下心情,内心告诉自己要稳重,自己好歹是首席专家。
“陈总,切记不可骄傲自满,再接再厉,在番茄、西兰花、菠菜等种子上,国内外差距在迅速缩小。
但在洋葱、胡萝卜、彩椒等蔬菜种子上,国内外差距还比较大,需要继续追赶。”
“巧了不是。”陈家志笑了笑,“方所长,在洋葱和胡萝卜育种上,云岭种业刚好也有了成果,彩椒也取得了进展。”
“啊?”方智远明显很惊讶,“陈总没拿老头子我打趣?”
陈家志沉吟道:“千真万确,没有一句戏言,洋葱新品种是长日照和短日照白皮洋葱各一个,产量、品质、抗性表现都不错。
胡萝卜品种产量一流,品质比坂田七寸稍差,但也是好品种。
彩椒则是外观性状表现不错,可以和洋种子媲美。
另外,在高产番茄、高产茄子、白萝卜育种上,云岭也有了新的进展。”
陈家志这一说,就刹不住车,像个炫耀玩具的小孩一样,把云岭有潜力的新品种都挨着说了一遍。
方智远早就震惊的合不拢嘴,一手拿手机,一手拿笔在笔记上记下关键信息。
良久,手机里的声音停下。
方智远说:“陈总,你是中国蔬菜种业的功臣。”
“过誉了,都是公司科研人员做出来的成绩。”陈家志想着自己平时在田间育种上的时间很少。
方智远:“我说的实话,没有陈总全力的资金支持和坚定信念,我国在蔬菜种子上不可能在几年时间内就追上洋种子一大截。”
陈家志说:“还得继续努力,国产替代还没有完全实力。”
方智远这时候倒想劝劝,其实不用那么拼,云岭种业越突出,也会显得其他人很无能。
但想着不遭人妒是庸才,方智远勉励道:“加油,争取早日赶英超美。”
陈家志哈哈笑了笑,“会的。”
方智远重新坐在桌前,重新书写整理起了对上的蔬菜种业现状汇报。
这次方智远下笔如有神,整体框架和语言文字都变得更慷慨激昂,国产替代、种子出海等词语频频出现。
他的报告递到上层后,也掀起了不小的涟漪。
有领导关切的问道:“老方,去年还在提国产蔬菜种子被洋种子打得节节败退,怎么今年就好像要大反攻了一样?”
方智远:“因为民间出了个厉害人物。”
陈家志和云岭种业再次进入了某些大人物的视线,作为农业芯片,种子关系到国家粮食安全问题。
云岭种业的表现值得更多扶持。
寿光,三元朱村。
种苗公司老板刘树刚送走了瑞克斯旺茄科蔬菜种子推广经理孙闪杉。
对方为了推广番茄、茄子等种子,报出了历史以来的最低价。
“简直是活久见,洋种子也肯低下头来看人了。”刘树职业生涯中还是首次遇到这种局面。
洋种子败退了,被打急眼了,主动大幅降价。
“云岭种业还真是猛,陈家志也是,说到做到,太强了。”
刘树回想起陈家志和他说要培育能替代洋种子的国产种子的场景,时间并没有过去几年。
如今,却实打实的做到了。
因为他拒绝了瑞克斯旺关于番茄品种的推广,在红果大番茄上坚定的以鸿运番茄为主导。
游朝是农民日报的记者,受舆论风波影响,来到第一线调研有关国产种子的情况。
农民的回答很直接,好就是好,不好就是不好。
而云岭种业的种子受到了很多好评。
“鸿运番茄当然好,种了就鸿运当口,今年在病毒病爆发的时候保住了我的菜。”
“有国产好品种卖,我当然支持国产喽。”
“以前是没得选,现在我只用国产种子。”
“云岭的超越西兰花种子也很好,比日本的种子产量更高。”
农民的爱国热情超出了游朝的想象,前几年,洋种子来势汹汹,农民纷纷改种洋品种。
除了对国产品种的痛心疾首,农民对洋种子的追捧也引起了很多非议。
游朝也受到了些影响。
现在他明白,农民只是想要种出效益更好的蔬菜。
谁的种子能做到这一点,农民就买谁。
种子品质表现才是种子销量高低的第一要素。
现在农民抢购的国产种子,必然也是各方面表现都很优异的种子。
随着时间推移,番茄种子的价格战从北方产区蔓延到了南方冬种产区。
番茄洋种子开始了大幅降价,在各大媒体的采访中,农民都成了最直接的受益者。
因为种子成本下降,种菜收益很可能出现上升。
往年大量流向国外种企的利润也被留在了国内。
在国内各路媒体的报道上,国产蔬菜种子很快便竖立起了奋起直追的国民形象。
而这其中,云岭种业、靠谱鲜生频频露脸。
...
先锋种业。
手握先玉335,先锋种业已是国内最炙手可热的种业公司之一。
作为先锋中国区总裁,刘石主导了先玉335的推广,给国内带来了一场种业营销风暴,也让其成为中国种业的顶级大拿。
此刻,刘石坐在办公室里,仔细研究着云岭种业的发展历程。
越研究越难以理解。
在他眼里,这是一家非常古怪的种子公司。
卖种子怎么能没有经销商呢?
从孟山都跳槽先锋种业后,为了推广先锋的品种,刘石先后推动登海种业与先锋合作成立了登海先锋,与敦煌种业合作成立了敦煌先锋。
进而一举建立了覆盖全国主要玉米产区的经销商体系。
这是先玉335能成功的原因之一。
放眼全国,任何一个能成功的大品种,都有着良好的经销商体系。
现在,例外出现了。
刘石百思不得其解,于是搜集了更多的资料,除了云岭种业,还有靠谱鲜生的信息。
这才让他渐渐发现了背后隐藏的脉络,一条完整的从育种,到制种,到种植,到蔬菜批发,再到蔬菜零售的产业链。
蔬菜种子销售甚至只是产业链上一个很小的环节。
甚至可以说是蔬菜种植的附加产物,因为在自有菜场的种植表现好,在市场终端的销售表现好,进而带动了种子的推广销售。
刘石感觉很不可思议,很魔幻。
你种的好、卖的好,凭什么广大种植户就能知道?
然而,以靠谱鲜生在蔬菜产业内的名气,还真可能知道,尤其是种植大户、种植企业。
没有中间商赚差价,种子公司直销,种植户能买到相对便宜的种子,种子企业也能有更高的利润。
甚至还降低了新品种被仿冒套牌的风险。
一石三鸟。
受损的只有经销商。
所以云岭种业干脆不要经销商。
刘石渐渐想明白了其中的逻辑关系,“还真是独树一帜,国内外都很难有人复制。”
想做好全产业链经营很难,尤其是在蔬菜这种劳动密集型行业。
但靠谱鲜生做到了。
刘石想起了几年前陈家志的邀请,正值推广先玉335的关键时期,他拒绝了。
如今先玉335走上了神坛,他其实挺渴望尝试新的东西。
...
厦门翔安。
大巴车在水泥路上停下,车上的人陆续下车,迎面的便是一排排整齐的田垄,田垄上已冒出了嫩绿的胡萝卜苗,苗子旁还铺了一条黑色的滴灌带。
都是种植胡萝卜多年的种植户,王大雄一眼就看出了问题。
“这胡萝卜怎么只种了两行?”
“搞错了?两行也太稀疏了。”陈康向前走了几步,确认胡萝卜只栽了两行,“这样种,产量很低吧?”
种植户议论纷纷,对一垄只种两行感到很不解。
为了增加胡萝卜产量,厦门通常都是一垄种植四行,有的还种植六行。
一种两行,闻所未闻。
易定干和庄云飞抵达观摩会现场时,便听到了这样的议论。
庄云飞说:“易老总,你来说,还是我来?”
“让我装逼一回。”易定干拍了拍胸口,清了清嗓子,走至众人面前,脚踩着菜垄上。
“各位都是种植胡萝卜的老手,想必对靠谱鲜生的胡萝卜种法很疑惑。
“这其实是我们的一次尝试。”
“把菜垄从一米宽改为70厘米,一垄四行,改为一种两行,看似苗数少了,产量可能降低。”
易定干指着脚下的滴灌管,“但是我们也把微喷灌改成了滴灌,能更精准的把水肥施到苗子根部,从而节省成本。”
“还有大家关注的产量问题,苗子虽然少了,但因为更稀疏,自然通风透气更好,非常利于胡萝卜生长,不仅不会降低产量,还会大幅增产。
同时果型也更好,甚至还能提前十几二十天上市销售。
各位,翔安胡萝卜本来就是国内最早上市的地区,如果再提前二十天,那将没有竞争对手,想怎么定价就怎么定价。”
观摩会现场安静了一瞬,跟着是更多的问题。
王大雄:“吹的这么牛,谁知道是不是真的!”
陈康:“苗数更少了,怎么可能产量更高。”
易定干笑了笑,“知道我们的胡萝卜品种名称吧,超级大根,顾名思义,能长得很大根,密度越低,长得越大,产量自然就上来了。”
他刻意没提坂田七寸也可以,“如果不信,不妨我们打个赌,看哪种种法产量更高,赌注就是一顿饭。”
王大雄:“行啊,谁怕谁?”
陈康:“赌就赌。”
易定干:“好,等采收时还会组织观摩会,收到通知后都可以过来看看,保准你们有收获!”
现场反应很热烈。
能节省成本,提高产量,果型更好,提早上市,每一个要素都精准切中了农户的心里。
随着时间流逝,采用新技术种植的胡萝卜快速生长,只对比叶片,就明显比传统种法更浓绿,更高大。
期间,回到花城的易定干还拜托庄云飞提前对比了根茎部位。
确认效果明显后,才又出发前往厦门,陈家志让他多买了两张票。
“你也要去?”
“嗯,我去看你装逼。”
“那可以。”易定干怕陈家志也想装这个逼。
观摩会现场,翠绿的胡萝卜叶随风起伏,工人弯腰采收的身影错落田间。
等大巴车再次抵达时,一垄两行胡萝卜已整齐紧密的摆放在了垄上。
种植户们一起下大巴车,就被胡萝卜吸引了注意。
都是老手,一眼就能看出端倪,胡萝卜饱满圆润,修长匀称,很难看到有残次品。
易定干咳了两声,准备装逼,种植户却没理会他,一个个的都往地里跑。