陈家志道心坚定,即便千难万难,最终目标始终是干洋种子。
会议室里,众多研究员面面相觑,心绪复杂。
纪松也一时语噎,既为老板的目标坚定而欣喜动容,又有些缺乏信心。
其余人也大多不外如是。
国内的种业非常分散,各自为战,缺乏信心竞争力,很多种企也根本没有研发,全靠买新品种。
“我赞同老板的观点,就是要干洋种子!”
会议室里只安静了几秒,庄云飞激情高扬的声音便响起。
“我们从工作稳定的科研院所跳出来的原因是什么?”
他的问题让众人开始思考。
“高薪是一方面。”
庄云飞跟着说:“另一方面,也是因为我们认识到了科研院所育种存在的问题,各个课题组各自为战,重复建设,浪费严重,也没有以市场和客户需求为导向进行育种研发,育成的新品种,绝大多数在面对洋种子时,根本没
有一战之力!”
其实这都是庄云飞入职后的感悟。
在入职前面试时,陈家志曾问他胡萝卜为研究方向的原因。
他的回答是高中住宿时习惯了带一罐腌萝卜,选方向时便选了难度最高的胡萝卜。
随后他反问了陈家志。
得到的答案是洋种子肆意抬价,一罐10万粒的胡萝卜种子卖上万元,于是便想把种子自主权握在自己手里。
四年过去,初心未改。
这与庄云飞的信念一致,所以他站了出来。
“难不怕,选育种方向也需要进行全面考察和评估,但这都不是避开洋种子的理由,洋种子为什么能在国内攻城略地?”
“因为他精准的切中了市场需求,如果避开,便意味着我们放弃了最大的市场!”
“所以,即便难,也要上!”
庄云飞信念坚定,一方面是本心如此,另一方面也是因为在胡萝卜育种上看到了曙光。
最初选方向时,他预计要15~20年才可能培育出优良的胡萝卜新品种。
然而,在靠谱鲜生充足的资金和资源支持下,只是4年,他就有了重大发现。
“我有一些不同的观点。”
说话的是段君华,2002年10月入职,距今也有4年时间,一直负责番茄育种课题组的工作。
其一开口,便让气氛变得微妙。
陈家志颔首道:“今天是探讨育种工作思路,有任何想法都可以畅所欲言。’
段君华组织了下语言,说:“现在公司在种业上的策略偏向于把公司快速做大,而这个我是不太赞同的。
相比跨国种企,云岭种业仍属于中小企业。
对于中小企业,制定全球战略或者创新战略都不太现实,最合适的是根据产品和环境,为用户提供最适合的方案,对症下药。
这里我想讲一个故事,很有价值:伦敦有一条裁缝街,一个店打出的招牌是全英国最好的裁缝’,另一个店的招牌是‘全伦敦最好的裁缝”,最后一个是‘本街最好的裁缝”。结果最后一个店的生意最好。
可见小企业要想与大企业抗衡,必须要找到对方层级多、反应慢、缺乏灵活性的薄弱环节,利用自己的局部优势,集中优势打歼灭战,为本地客户提供最适宜的解决方案,给客户和农民带来价值。
这样就能够获得自己生存和发展的空间。
所以,我认为做大没有实际意义,做强了以后做大就是自然而然的结果。”
听了段君华这番话,不少人都陷入了沉思。
好像有点道理诶!
至少不用和跨国种企硬碰硬。
陈家志也有些惊奇,先不评价适不适合,至少段君华的观点从逻辑上是说得通的。
甚至对众多中小种企,是非常契合的小战略,先找到自己生存和发展的空间,才有资格谈做大做强。
“我不这么看。”
何远航在思索了会儿后,也开始发表观点。
“育种科研中心和云岭种业虽说都专注于蔬菜,但定位不应该是中小企业。
如果连云岭都自称是中小企,国内还有更大的蔬菜种企么?
我们这帮人能聚在一起,首先是理念相同。
我们来这里是追求一份事业,而不只是单纯一份工作,是为了做强产业,而不是短期赚钱,是追求长期产业效率和建立品牌,而不是为了求短期回报。”
段君华再度开口:“这和从细分领域出发并不冲突,一个突破性品种的出现,大多需要十几二十年时间。
在这期间,不论是企业还是科研人员本身,也都需要有成果打气。
有多少人能苦心钻研二十年?”
何远航说:“你直接说你有别的番茄育种想法得了!”
“对,我是有这样的想法,也更容易出成果,但长季节番茄的研究也会一直坚持!”
陆续有更多人加入讨论,言语间的交锋也渐渐激烈。
陈家志默默听着、记录着。
他发现很多人比他专业,甚至在国内种业里,这些人的观点和思路都非常前沿。
一是因为本身学历高,勤勉、聪明,二是因为长期的培训考察,其中不乏出国,开阔了眼界,知道发达国家是怎么做的。
讨论到最后,也逐渐形成了两派观点。
一是从顶级种企的战略思维出发,追求大而全。
基本思路是看整个全球市场的需求,首先看作物,选定世界上排名靠前20~30名蔬菜;
然后看目前存在的问题,包括抗虫、抗病、抗旱、耐瘠薄等问题,再根据作物种植面积大小,这一问题导致的损失,来得出一些数据。
再从另一角度看如果改变蛋白、维生素以及特殊成份来提升品质、产量,能带来多大的潜力,综合评估后,筛选出主攻项目。
下一步,再考虑技术和解决方案。
根据全面研究,才决定主攻哪方面,定位全球战略,再建立创新的科研战略和以我为主的科研和技术体系。
老实说,陈家志没想到一群技术人员,能把问题讨论得这么深入。
这已经是从公司管理者的角度出发,是他和李明坤该做的事。
另一方的观点则是以段君华为代表,主张制定小战略,从洋种子未关注到的地方入手,先做出成绩,获得反馈,再求做大,简称小而美。
陈家志个人更倾向于前者。
靠谱鲜生不是小企业,而是龙头企业,云岭种业也同样是蔬菜种业里的领头羊。
只凭超越西兰花种子,销售额就稳居行业第一。
同时,资金实力很强,现金流充沛,未来十年内也都有业绩支撑。
这样的企业就该有魄力,才对得起赌性更坚强。
相反,小而美固然稳妥,但发展太慢了。
等能和洋种子竞争,对方至少能多享受好几年的红利。
到真正能实现国产替代,可能也要二十年后了,这和前世的区别不大。
而且,到时国内少数精英团队也差不多能培育出好品种,竞争更大。
云岭种业也基本不可能成为顶级种企。
反而现在搏一把,集中资源攻关,起步和时间上都有很大优势。
未来也更有机会更早抢占洋种子的市场份额,向顶级种企攀升。
只是段君华的小而美,也确实有一定道理。
长跑过程中需要有一些反馈。
等双方辩论得差不多了,陈家志也整合出了自己的观点。
“大而全和小而美,两条路都有可取之处。”
“我的意见是育种科研中心未来要从顶级种企的战略思维出发,筛选更多的主攻项目。
但段研究员的观点也有道理,可以在主攻品种之外,增加一些适合的旁支项目。
比如番茄,除了长季节红果番茄,也可以结合手中资源,同步进行2~3个能快速培育出的有市场价值的新品种研发。”
会议开到现在,陈家志算是基本定调了。
纪松说:“老板,这样一来,研发力量就不够了。”
陈家志颔首道:“继续招人、挖人,现在科研中心只有72名科研人员,太少了。
没有三五百人的研发团队,怎么敢自称是顶级种企!”
陈家志又说:“不用担心经费问题,以后在研发上,集团每年至少投入营收的3%~5%。”
按靠谱鲜生的体量,至少是几个亿的研发投入,其中大头是育种。
听到这,会议室里的人都不淡定了,这研发投入绝对是国内第一档。
有人提出研发效率问题。
当研发投入达到一定程度,效率转化其实很低。
陈家志也知道这套理论,但他反而没那么在乎,砸钱把人才体系、科研体系尽早搭建起来才是最关键的。
由此,育种科研中心未来的研发战略也定了下来。
甚至云岭种业的战略也定了下来。
次日,李明坤等人到了后,陈家志再次组织了会议。
育种以市场和客户需求为导向,云岭种业在营销方面就应该着重发掘客户链的显性和隐性的不同需求,满足客户需求并创造价值。
其核心是为客户提供最适合的产品和解决问题的方案。
在生产环节,主要是制种,则是落实质量管理体系,提高标准,加强后期加工能力......
两场会议过后,陈家志不仅摸清了自身家底,还进一步完善了产业体系。
总体来说,核心动力还是在自主育种上。
只要能持续产出好的新品种,这套蔬菜全产业体系也就完全活了。